– Cos’hai fatto finora? – Monitoraggio dei comportamenti di vendita e di acquisto

– Dove vuoi arrivare? – Definizione degli obiettivi strategici d’impresa, in termini di fatturato

– Come funziona il mercato in cui ti muovi?

– Quali caratteristiche ha la nicchia in cui ti vuoi inserire?

– Chi sono i tuoi competitor diretti e indiretti?

– Quali minacce/opportunità presenta il tuo mercato

– Quali sono i tuoi punti di forza e di debolezza?

– Come userai i tuoi punti di forza per superare le minacce del mercato a cui ti rivolgi?

– Come sfrutterai le opportunità del mercato, per superare i tuoi punti di debolezza? (Tows Analysis)

– Che caratteristiche ha il tuo cliente ideale?

– Come reagirà alle tue strategie di vendita?

– A quale film di vendita è abituato?

– Che emozioni prova rispetto a prodotti/servizi simili ai tuoi?

– Dove ti posizionerai nella testa dei tuoi clienti?

– Quali saranno le tue variabili critiche di successo? (prezzo basso/qualità alta/differenziazione dell’offerta)

– Dove si posizionerà il tuo marchio rispetto alla concorrenza diretta?

– Perché dovrebbero scegliere te?

– Cosa vendi?

– Quanti/quali servizi offri?

– Qual è il servizio più remunerativo?

– Qual è il prezzo congruo per il tuo tipo di servizio, rispetto alle caratteristiche della tua nicchia?

– Con quale ricorrenza dovrai vendere il tuo percorso/servizio per raggiungere il tuo fatturato obiettivo?

– Dove ti pubblicizzi? Su quale/quanti soial?

– Come e cosa comunichi? Come esprimi il tuo vantaggio competitivo?

– Quali emozioni vuoi suscitare nella mente del tuo cliente? Come entri in connessione con lui?

– Come stabilisci il budget annuo per le tue campagne marketing? 

A quanto ammonterà l’investimento iniziale?

– In quanto tempo rientrerai di quell’investimento?

– Quali saranno i costi che dovrai sostenere i ricavi che dovrai aspettarti?

– Quale parte dei ricavi sarà soggetta a tassazione?

– Che quantità di prodotti o servizi dovrai vendere per iniziare a guadagnare? (Break-even analysis)

• Come vendi i tuoi prodotti?

– Come converti i tuoi follower in clienti? 

– Quali tecniche applichi per sentirti naturale e serena durante la vendita?

– Quali frasi potenti utilizzi per coinvolgere il tuo cliente potenziale, e per fargli comprendere il vero valore di ciò che offri

– Quali saranno i KPI (Key Performance Indicators) utili per monitorare la tua attività?

– Ogni quanto dovrai effettuare il monitoraggio dei tuoi “numeri”?

– Quali saranno le attività che dovrai fare in maniera ricorrente (ogni settimana, ogni mese, ogni trimestre)?