*business in cors...ivo!
Vuoi metterti in proprio ma hai paura di “buttarti”? Ti aiuto a spiccare il volo!
Percorso di affiancamento
in cosa consiste "business in cors...ivo"
Percorso evolutivo e formativo. Con sessioni 1:1, ti guiderò nella crescita tua e del tuo business.
È un percorso intensivo: ha una durata di 12 settimane. Ogni settimana prevede:
* una sessione di mentoring con me della durata di due ore
* tre sessioni di scrittura solitaria, con esercizi personalizzati
* materiale da studiare e approfondire, prima della sessione successiva
Le sessioni si terranno online e saranno live.
Ti servirà a...
- Lavorare sul tuo mindset imprenditoriale
- Superare la “paura di buttarti” e metterti in proprio
- Definire (o ri-definire) la tua strategia di business (e di vita)
- Fare i conti con costi, ricavi, ammortamenti e indici di bilancio
- Realizzare un Business Plan “evergreen”, da poter riadattare a ogni nuova esigenza del business
Non fa per te se...
- Non vuoi investire su di te
- Hai già un piano finanziario degli investimenti
- Hai già le idee super chiare su tutti i passaggi del tuo modello di business
- Pensi che imprenditori si nasca
Struttura del percorso
Step 1
Il percorso è diviso in due parti:
Nelle prime 4 settimane lavoreremo sul tuo approccio mentale (mindset). Definiremo:
– gli obiettivi che vuoi raggiungere
– i valori che ti muovono
– la tua missione imprenditoriale
– la tua visione personale
Ti insegnerò a riconoscere e a gestire le tue emozioni legate:
– alla paura del fallimento
– alla gestione dei soldi
– al timore del giudizio degli altri
– alla paura di prendere decisioni sbagliate
– alla “vergogna” di vendere
Struttura del percorso
Step 2
Nelle successive 8 settimane ci focalizzeremo sul tuo business, e sulla definizione (o ri-definizione) della tua strategia, seguendo i seguenti step:
1. Analisi dello stato dell’arte del tuo business:
– Cos’hai fatto finora? – Monitoraggio dei comportamenti di vendita e di acquisto
– Dove vuoi arrivare? – Definizione degli obiettivi strategici d’impresa, in termini di fatturato
2. Analisi dell’ambiente esterno:
– Come funziona il mercato in cui ti muovi?
– Quali caratteristiche ha la nicchia in cui ti vuoi inserire?
– Chi sono i tuoi competitor diretti e indiretti?
– Quali minacce/opportunità presenta il tuo mercato? (Swot Analysis)
3. Analisi dell’ambiente interno:
– Quali sono i tuoi punti di forza e di debolezza?
– Come userai i tuoi punti di forza per superare le minacce del mercato a cui ti rivolgi?
– Come sfrutterai le opportunità del mercato, per superare i tuoi punti di debolezza? (Tows Analysis)
4. Analisi dei comportamenti d’acquisto dei clienti potenziali:
– Che caratteristiche ha il tuo cliente “tipo”?
– Come reagirà alle tue strategie di vendita?
– A quale “film di vendita” è abituato?
5. Posizionamento Strategico:
– Dove ti posizionerai nella testa dei tuoi clienti?
– Quali saranno le tue variabili critiche di successo? (prezzo basso/qualità alta/differenziazione
dell’offerta)
– Dove si posizionerà il tuo marchio rispetto alla concorrenza diretta?
– Perché dovrebbero scegliere te?
6. Progettazione del sistema di offerta:
– Cosa vendi?
– Quanti/quali servizi offri?
– Qual è il servizio più remunerativo?
– Qual è il prezzo congruo per il tuo tipo di servizio, rispetto alle caratteristiche della tua nicchia?
– Con quale ricorrenza dovrai vendere quel prodotto/servizio, per raggiungere i tuoi obiettivi?
7. Strategia di marketing:
– Dove mi pubblicizzo?
– Cosa comunico?
– Come esprimo il mio vantaggio competitivo?
8. Pianificazione finanziaria:
– A quanto ammonterà l’investimento iniziale?
– In quanto tempo rientrerò di quell’investimento?
– Quali saranno i costi che dovrai sostenere i ricavi che dovrai aspettarti?
– Quale parte dei ricavi sarà soggetta a tassazione?
– Che quantità di prodotti o servizi dovrai vendere per iniziare a guadagnare? (Break-even analysis)
– Quali saranno i KPI utili per monitorare la tua attività?
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